Главная Косметика Бизнес план студии с солярием с расчетами. Готовый бизнес-план прибыльного солярия с расчетами

Бизнес план студии с солярием с расчетами. Готовый бизнес-план прибыльного солярия с расчетами

Красивое тело хотят многие. Каких усилий только не прилагают для этого люди. Тратят свое время и силы в фитнес-клубах, часами потеют в саунах в надежде согнать лишние килограммы, оставляют немалые суммы в салонах красоты, парикмахерских, пользуются услугами виртуальных стилистов.

Критерии красоты у всех разные, но какой бы стройный, или накачанный ни был человек, красота тела будет неполной без хорошего, как сейчас модно говорить «шоколадного» загара. Вы, наверное, уже догадались, что сегодняшняя тема бизнес-идеи: как открыть солярий с нуля.

Приобрести загар можно двумя путями (третьего, по-моему, пока не придумали): естественным и искусственным . И если получение загара под жарким, допустим, средиземноморским солнышком, связано с немалыми затратами (в плане попасть под это солнышко), то получить загар в солярии доступно практически каждому (если нет медицинских противопоказаний), чем многие с успехом и пользуются.

Продаем ультрафиолет

Перед тем, как открыть солярий с нуля, обязательно нужно составить бизнес-план (как это сделать можно посмотреть по ссылке), и определить свою целевую аудиторию , т.е какая именно категория лиц будет пользоваться вашими услугами. «А разве солярий не для всех?», – спросите вы. Давайте проясним ситуацию. Открытие солярия для элитных клиентов подразумевает под собой не только оборудование дорогой современной техникой, но и оказание массы дополнительных услуг.

Клиенты со средним достатком менее притязательны. Чтобы открыть солярий для такой категории, затраты нужны на порядок меньше. Кстати, отсутствие финансов сейчас совсем не является препятствием на пути осуществления своей мечты, можно взять кредит для открытия бизнеса , либо просто занять денег в долг. Как правильно это сделать смотрите .

Начиная этот бизнес нужно учесть, что некоторый спад посетителей происходит в летнее время, когда можно получить желаемый оттенок кожи естественным путем. Однако все же многие предпочитают загорать в солярии, чем на открытом солнце. Все-таки намного безопаснее…

Какие бывают солярии

Дизайнерская мысль поистине не знает границ, и конструкторы аппаратов для получения загара, кажется, учли большинство предпочтений пользователей. В настоящее время широко распространены четыре вида солярия:

Где открыть солярий

Вообще солярий занимает немного места, и потому установить его можно практически где угодно:

В косметическом салоне.
В офисе компании . В этом случае солярий будет играть роль .
В гостинице.
Даже на вокзале или в аэропорте .

Но самым выгодным будет организовать своего рода студию загара. Впрочем, не так важно (по крайней мере, для нас сейчас), как именно это будет называться. Главное то, что люди целенаправленно будут приходить к вам за использованием солярия. Как показывает предпринимательская практика, специализированный бизнес более серьезно воспринимается клиентами.

Большинство владельцев соляриев стараются открыть свой бизнес либо в центральной части города, либо в жилом районе, где возможность воспользоваться услугой у желающих будет практически рядом с домом. Но в этом случае опять необходима предварительная оценка категории ваших клиентов.

Необходимое оборудование

Прежде всего, определитесь с типом солярия, который вы будете использовать в своем бизнесе. Идеально, если у вас будут установлены все четыре указанных агрегата. Немаловажную роль играет интерьер помещения. Важно, чтобы клиенты могли по-настоящему расслабиться, и получить полное удовольствие. Тогда вы получите гарантию того, что они придут к вам снова и снова, и посоветуют ваше заведение своим друзьям и знакомым. Все-таки «сарафанное радио» – великая вещь.

Подумайте о приобретении удобных кресел, диванов, эксклюзивных столиков, плазменных ТВ-панелей, на которых посетители смогут посмотреть свои любимые передачи, фильмы, или послушать хорошую музыку. Кроме прочего в салоне должны присутствовать модные глянцевые издания: журналы, каталоги, буклеты. Кстати, на этом можно дополнительно заработать, предлагая заинтересованным лицам раскладывать у вас свои прайс-листы.

Оказание дополнительных услуг

Любой бизнес должен иметь возможность для масштабирования, поэтому оказание дополнительных услуг принесет вам дополнительный доход, а вашим клиентам – удовольствие, и возможность сэкономить деньги и время, получив несколько видов услуг в одном месте. Такими услугами могут быть:

Маникюрные услуги, фотопечать на ногтях .
Косметический кабинет.
Небольшой фитнес-зал.
Массажный кабинет.
Продажа сопутствующих товаров – кремов, гелей, скарбов, лосьонов, и пр.
Открытие фитобара .

Нанимаем персонал

Нанимать персонал, следует после того, как вы обозначите дни и часы работы вашего солярия. В любом случае вам потребуется минимум:

Два, работающих посменно, сотрудника для обслуживания посетителей.
Администратор.
Уборщица.

Остальной штат – в зависимости от типа оказываемых дополнительных услуг. Бухгалтера для составления налоговой отчетности и ведения финансовой документации можно приглашать по мере необходимости. Думаю, что в скором времени большинство предприятий малого бизнеса перейдут на такую форму работы с наемными специалистами.

Грамотная реклама – способ обойти конкурентов

Мало озадачиться вопросом, как открыть солярий с нуля, нужно еще и грамотно организовать его рекламу. В этом вам помогут креативные визитки вашего заведения, которые вы должны давать каждому своему клиенту, реклама в СМИ, традиционные вывески,

В нынешнее время внешность человека может претерпевать существенные изменения. Естественно, для этого могут прилагаться усилия им самим. Одной из возможностей позитивного изменения внешности является солярий. Высокая результативность в этом плане, безусловно, обеспечивает высокий спрос. В связи с этим вполне закономерно, что многие предприниматели хотят хорошо зарабатывать и открывают свои солярии.

Это очень удобно для клиентов, ведь им уже не надо ездить в далекие страны и, более того, красивый загар можно получить даже зимой. Что удивительно, услуги солярий востребованы даже в городах с относительно теплым климатом. Как показывает статистика, в среднем в одном городе-миллионнике открыто не менее тридцати студий загара. Не стоит опасаться конкуренции, ведь бизнес в этой сфере может привлекать клиентов до бесконечности. Рассмотрим предполагаемые показатели именно для нашего солярия.

Предполагаемая сумма вложений составит 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.

Предполагаемый срок возврата вложений составит два года.

Чистая прибыль компании должна быть около 146 тысяч рублей в месяц.

Получается, что при определенном наборе действий можно выйти на стабильный и, быть может, даже пассивный доход. Далее мы рассмотрим, какие усилия для этого необходимы.

2.Описание бизнеса

Перед тем, как открывать солярий, необходимо понять, в каком именно формате он будет работать. Дело в том, что здесь события могут развиваться по-разному. Например, это может быть студия загара, либо аренда отдельного кабинета в уже действующем салоне красоты или фитнес-клубе. Каждый из этих вариантов выгоден по-своему, поэтому и актуальность их нужно рассматривать в частном порядке. Мы же в данном бизнес-плане изучим возможность открытия традиционной студии, в которой будут три солярия.

Подразумевается оказание услуги солярия (стоимостью в двадцать рублей за минуту) и услуги моментального загара (автозагара) – его стоимость составит одну тысячу триста рублей за один сеанс. Помимо этого, в салоне будут продаваться различные косметические средства для загара. Под последними понимаются всевозможные крема, масла, лосьоны и ускорители загара.

Предполагается, что около шестидесяти процентов выручки будет приносить солярий, двадцать пять процентов можно будет получать за счет автозагара и оставшиеся пятнадцать – это будут продажи специализированной косметики.

Студия загара будет работать с десяти утра и до девяти вечера, без выходных. Наиболее высокий спрос, вероятно, будет в период с марта по июнь и с октября по январь. То есть, в летние месяцы клиенты, в большинстве своем, будут получать загар естественным образом.

3.Описание рынка сбыта

Как показывает статистика, услуги студий загара востребованы, в основном, среди молодежи, нацеленной на активный образ жизни. Как правило, эти люди посещают фитнес-центры, массажные салоны и зачастую пользуются услугами косметологов. Собственно, чуть выше мы и говорили о том, что размещение солярия рядом подобными заведениями может быть выгодным. Клиенты соляриев – это обычно люди, имеющие средний и выше доход. Все-таки далеко не все готовы тратить солидные деньги на свою внешность.

По некоторой информации, около семидесяти процентов клиентов соляриев – это девушки в возрасте от восемнадцати до тридцати лет. Оставшиеся тридцать процентов составляют обычно мужчины в возрасте от двадцати до тридцати лет. Только не стоит думать, что эти пропорции будут сохраняться всегда. Согласно статистике, доля мужчин, пользующихся соляриями, постоянно увеличивается.

Что касается постоянных клиентов, то они обычно проходят по два курса в год. При этом один курс загара состоит из десяти сеансов. Опять же, один сеанс по времени занимает не более десяти минут. Учитывая эти данные, можно предположить, что один постоянный клиент за год может принести прибыль в виде четырех тысяч рублей. Естественно, тут не стоит забывать и про косметические средств, которые он может запросто купить. Выходит, что основной задачей студий загара является поиск постоянных клиентов.

4.Продажи и маркетинг

Продвижение бизнеса будет осуществляться, в основном, через интернет. Очевидно, что для этого потребуется сайт. Возможно, для начала это будет обычный одностраничник. Стоимость его разработки составит 10 тысяч рублей (разово). Далее этот сайт будет продвигаться в поисковых системах – цена такой работы составляет обычно 8 тысяч рублей ежемесячно. Помимо этого, будет заведен фирменный профиль в социальной сети. Отметим, что подобный бизнес хорошо продвигается через Инстаграм, поэтому и упор будет делаться на него. Опять же, тут потребуются услуги специалистов – их работа, вероятно, обойдется в 10 тысяч рублей в месяц.

Чтобы удерживать постоянных клиентов, будут предлагаться различные скидки и бонусы. Примером может послужить акция в духе «каждый десятый сеанс – бесплатно». В момент открытия и при дальнейшей работе можно дарить бонусные карты, которые позволят накапливать баллы. На первоначальном этапе работы можно раздавать флаеры и раскладывать буклеты в различных заведениях.

5.Производственный план

Для того, чтобы успешно стартовать, нужна подробная схема развития. На этом этапе изучим все этапы запуска бизнеса.

Регистрация компании

Организационно-правовой формой тут будет ИП и, кроме того, в заявлении указывается код 93.04, который обозначается в качестве «Физкультурно-оздоровительной деятельности». Также в качестве дополнения можно обозначить код 52.33 (он отмечается как «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами) и код 93.02, который именуется как «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Поиск подходящего помещения

Важно учитывать, что окупаемость бизнеса тут напрямую зависит от правильности выбора места. Напомним, что здесь будет три солярия в виде трех отдельных комнат. При этом нужна хотя бы небольшая площадь для приемной – здесь клиенты смогут разместиться, оплатить услуги и отдохнуть. Таким образом, требуется помещение площадью от семидесяти квадратных метров.

Вообще, по сути, можно расположиться даже в самом обычном торговом центре. В данном случае можно будет принимать посетителей практически с самых первых дней работы. За счет высокой посещаемости торгового центра можно будет уже не тратить огромных средств на рекламу. Правда, в таких местах и стоимость аренды достаточно высокая.

Еще одним вариантом можно назвать открытие студии в спальном районе города. К примеру, это может быть помещение на первом этаже многоэтажного дома. Здесь стоимость аренды будет определенно ниже, тем более если район является отдаленным. При этом тут придется все-таки потратиться на рекламу, если клиентов в округе будет достаточно мало.

Проведение ремонта

Не стоит забывать, что студия загара должна выглядеть стильно и удобно – это располагает гостей и помогает завоевать их лояльность. Безусловно, лучше сразу найти хорошее помещение со свежим ремонтом. В противном случае, придется определенно потратиться на то, чтобы обновить свое рабочее место. Предполагается, что ремонт по времени должен занимать не более одного месяца. В плане трат это должно обойтись примерно в 100 тысяч рублей.

Приобретение оборудования

Очевидно, что основным оборудованием тут являются солярии. Данный бизнес-план подразумевает приобретение вертикальных соляриев. Предпочтение можно отдать европейским маркам, например, Sunny, Megasun или Q-Med. При регулярном использовании следует помнить о том, что лампы соляриев периодически нужно менять – это зависит от частоты работы соляриев. Как правило, лампы высокого давления могут работать на протяжении пятисот – тысячи часов. Существуют и лампы низкого давления – они, как правило, служат по двести пятьдесят – восемьсот часов. Ориентируясь примерно на эти показатели, следует своевременно менять лампы, дабы с этими проблемами случайно не столкнулись клиенты. Также не стоит забывать и про систему моментального загара, которая тоже может приносить достойный доход.

Итак, около 1 миллиона рублей уйдет на три вертикальных солярия (каждый из них стоит по 300 тысяч рублей + около 40 тысяч рублей придется потратить на одну систему моментального загара). Помимо этого, 98 тысяч 500 рублей уйдет на приобретение мебели для работы – это, в частности, стойка администратора, небольшой диван и шкафы для одежды. Также потребуется кулер для питьевой воды, журнальный столик, четыре стула, микроволновая печь для сотрудников, чайник, компьютер и кассовый аппарат.

Итого на приобретение мебели и оборудования придется потратить 1 миллион 30 тысяч рублей.

Поиск и трудоустройство сотрудников

В качестве постоянных сотрудников для работы солярия необходимы администраторы. Соискатели на данную должность должны обладать презентабельным внешним видом, вежливостью и доброжелательностью. Какого-либо специализированного образования от них не требуется. Не нужен здесь и опыт в подобной работе – достаточно лишь желания обучаться всем тонкостям такой профессии. Подбирать администраторов можно через социальные сети и/или через бесплатные доски объявлений.

Помимо этих работников, планируется сотрудничество на аутсорсинге. Возможно, это будут частные специалисты или, быть может, отдельные компании – все зависит от их профессионализма и расценок. В частности, для продвижения бизнеса необходим будет опытный маркетолог, а для контроля финансов и отчетности потребуется бухгалтер. Для уборки помещения необходима будет уборщица. В любом случае, нанимая этих сотрудников даже на неполный рабочий день, можно будет существенно сэкономить. Сегодня на данном рынке много соответствующих предложений, поэтому найти таких специалистов можно и через интернет, непосредственно через поисковые системы.

Получение других разрешений

После того, как найдено и отремонтировано помещение, а также после подбора персонала можно оформлять и другие оставшиеся документы. В частности, для начала работы необходимо купить и оформить кассу, так как в салоне предполагается оплата наличными и по картам. После этого получаем разрешение от Санэпидстанции на данный вид деятельности. Не забываем и про разрешение от пожарной инспекции (как правило, оно уже есть у собственника, если помещение ранее использовалось в коммерческих целях). Работники салона, в свою очередь, должны иметь медицинские книжки. Обязательна здесь и регистрация наружной рекламы – это тоже очень важно.

После того, как бизнес открыт, можно направлять деньги в рекламу. Для этого будут использоваться стандартные способы продвижения. В частности, это печатные СМИ, расклейка объявлений, подача рекламы в интернете и на телевидении. При этом основной упор будет делаться на развитие группы в социальных сетях и на продвижение сайта компании. Благодаря этому можно будет в кратчайшие сроки заявить о себе. Естественно, интернет позволяет удерживать высокие позиции на протяжении длительного времени.

Сроки запуска солярия

Учитывая все сказанное выше, можно примерно предположить, что на запуск уйдет около полутора – двух месяцев. Конечно, некоторые моменты могут значительно растянуться, а некоторые при желании можно будет значительно сократить. При этом не стоит забывать, что данный бизнес-план позволяет заранее предусмотреть и примерно рассчитать все детали. Учитывая это, на каждый этап можно выделить буквально по одной – две недели. В результате можно будет довольно быстро и успешно стартовать, привлекая клиентов буквально с первых дней работы.

6.Организационная структура

Итак, выше мы уже упомянули, что ключевыми сотрудниками будут администраторы – их будет двое и работать они будут по графику «два через два», с десяти утра и до десяти вечера. В обязанности администратора будет входить:

консультирование клиентов по вопросам загара;
продажа сопутствующих средств и кремов;
встреча и проведение клиентов в солярий (при необходимости нужно будет настраивать оборудование);
выдача всех необходимых аксессуаров для загара;
поддержание чистоты помещения;
поддержание достаточного уровня воды в кулерах, а при необходимости администратор должен угощать клиентов чаем;
получение денежных средств и сдача их в кассу;
учет полученных и выданных денег;
помощь в оказании услуги автозагара.

Таким образом, двое администраторов вполне могут справиться с работой студии. Их заработная плата будет складываться из нескольких показателей:

оклад в виде 10 тысяч рублей;
процент от выручки солярия;
процент от продажи сопутствующих косметических средств.

Напомним, что сотрудники должны иметь действительные медицинские книжки (либо должны быть готовыми их оформить, если они только планируют устроиться).

Что касается бухгалтера, то на его услуги предполагается тратить не более 10 тысяч рублей ежемесячно. В обязанности этого специалиста будет входить ежеквартальная сдача отчетности (как финансовой, так и статистической). Также бухгалтер будет контролировать движение денежных средств, будет осуществлять оплату налогов и другие регулярные платежи. Кроме того, он будет заниматься начислением и выплатой заработной платы, общением с контрагентами по всем нюансам документооборота.

Маркетолог, в свою очередь, будет настраивать и вести рекламные кампании, осуществлять работу с группой в социальной сети. Также в его обязанности будет входить работа с сайтом компании. Естественно, на нем будет лежать ответственность за привлечение трафика потенциальных клиентов. Ежемесячный оклад маркетолога будет составлять 8 тысяч рублей, а также он будет получать процент от продаж.

Для ежедневной влажной уборки в студию будет приходить уборщица, которая в месяц будет получать ровно 7 тысяч рублей. Особых требований к ее работе не будет – важно лишь, чтобы в салоне всегда было чисто (при необходимости мыть полы и выкидывать мусор должны администраторы).

Итак, руководитель компании в первый месяц получит 21 тысячу рублей, а буквально на второй год работы его заработная плата достигнет 40 тысяч рублей. Администраторы в первый месяц работы получат примерно по 11 тысяч рублей, а в дальнейшем их зарплата будет доходить до 25 тысяч рублей в месяц. Примерно в таких же цифрах и пропорциях будет расти заработная плата маркетолога. Что касается бухгалтера и уборщицы, то их зарплаты будут оставаться неизменными – по 10 и 7 тысяч рублей соответственно.

7.Финансовый план

Как мы указали выше, на закупку оборудования и инвентаря потребуется 1 миллион 30 тысяч рублей.

100 тысяч рублей нужно будет потратить на косметический ремонт помещения.

На регистрацию бизнеса уйдет 4 тысячи 500 рублей.

Разработка сайта компании будет стоить 10 тысяч рублей.

Разработка печатных промо-материалов потребует 5 тысяч рублей.

Оплата аренды обойдется в 100 тысяч рублей.

Итого нужно будет вложить 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.

Что касается расходов (аренда, расходные материалы, реклама, налоги), то ежемесячно они будут составлять около 115 тысяч рублей.

Учитывая все затраты и вложения, предполагается, что чистая прибыль компании через полтора года будет достигать 130 – 150 тысяч рублей ежемесячно.

При этом первую прибыль компания начнет получать буквально через год с начала работы, а полная окупаемость планируется примерно в конце второго года с момента открытия.

Конечно же, тут нужно учитывать и показатели сезонности. Примерно три – четыре месяца в год продажи будут максимально высокими, а в летний период времени они могут существенно снижаться.

8.Факторы риска

Важно учитывать и риски, с которыми можно столкнуться при ведении этого бизнеса. Рассмотрим наиболее вероятные из них.

Одним из факторов риска можно назвать появление конкурентов в шаговой доступности. Очевидно, что из-за этого часть постоянных клиентов салона может уйти к другим компаниям. Чтобы не допустить такой проблемы, планируется проведение различных акций, предоставление скидок и бонусов. Кроме того, будет осуществляться постоянный контроль качества услуг, предполагается выделение конкретных преимуществ (далее можно будет упоминать их при работе с клиентами).

Выше было сказано про сезонность – это, без сомнения, также может заметно снизить спрос на предложенные услуги. Чтобы минимизировать этот риск, планируется введение новых предложений, возможно, также сезонных. Другими словами, в «плохой» сезон можно даже несколько снижать цены на услуги солярия.

Не стоит забывать и про вероятность текучести кадров. Естественно, это может привести и к материальным, и к временным издержкам. Чтобы не допускать подобных ситуаций, предполагается внедрение премий за хорошую работу. Возможно и нематериальное стимулирование сотрудников, например, проведение корпоративов, предоставление скидок на услуги других компаний, оплата питания.

Проблемой может стать и недобросовестная работа сотрудников. К примеру, администраторы могут опаздывать на работу или уходить с нее пораньше. Очевидно, что для этого следует регулярно контролировать работу салона и периодически проводить спонтанные проверки. Что касается бухгалтера и маркетолога, то контролировать их работу позволит постоянная отчетность непосредственно перед владельцем бизнеса.

Любое оборудование может сломаться и солярии не являются исключением. Естественно, это также может негативно повлиять на общую прибыль. Для этого следует регулярно проверять оборудование еще перед покупкой, а по возможности лучше заранее найти сотрудника, который всегда сможет отремонтировать все в случае поломки.

* В расчетах используются средние данные по России

Многие салоны красоты сегодня предлагают своим клиентам возможность посетить солярий. Есть конторы, которые зарабатывают исключительно тем, что установили несколько соляриев и предоставляют высококлассный сервис по этому направлению, то есть зарабатывают только на солярии, не предлагая никаких других косметических услуг. Уровень конкуренции в этом направлении в настоящее время достаточно высок, но это не значит, что начинающий предприниматель не может занять своё место на рынке, ведь спрос на такие услуги также высок, не каждая фирма предлагает достойный сервис, а в некоторых и вовсе нет качественного оборудования. Причём в некоторых районах в той или иной степени крупного города может не быть салонов, в которых можно получить искусственный загар, в связи с чем открытие солярия где-нибудь в жилой зоне может оказаться очень прибыльным бизнесом. И, как уже было можно понять, открыть солярий можно на базе уже работающего салона красоты, что позволит получать дополнительную прибыль, привлекая новых клиентов.

Процесс регистрации не должен занять у предпринимателя много времени и средств, к примеру, величина государственной пошлины за регистрацию юридического лица составит 4 тысячи рублей, регистрация индивидуального предпринимателя – ещё меньше, а именно 800 рублей. При этом обществу с ограниченной ответственностью доступна упрощённая система налогообложения, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли в качестве налогов. Есть важный момент также в регистрации своего предприятия. Если планируется открыть именно салон красоты, в котором будут осуществляться косметические услуги, то необходимо получить медицинскую лицензию. Но такое обязательство возникает в случае предоставления конкретного списка услуг, и услуги солярия в этот список не входят. Их вообще относят к индивидуальным услугам, и действительно искусственный загар юридически не считается услугой медицинской. Таким образом, начинать свою деятельность можно и вовсе без специальных разрешений, нужно будет только обратиться в Роспотребнадзор и Государственную пожарную инспекцию. Это стандартная процедура, которая касается всех предпринимателей.

Следующий этап организации бизнеса – это поиск помещения для своего салона. Нужно сказать, что можно ограничиться и относительно небольшим помещением, потому что непосредственно для установки, в которой проходит загар, достаточно всего пяти квадратных метров площади. Если установить пять установок, получается, что для зоны загара нужно всего 25 м 2 . Однако потребуется ещё место для оборудования комнаты ожидания, в которой также работает администратор, дополнительно – небольшая раздевалка. Итого – размер помещения составляет около 50 м 2 . Конечно, можно обойтись и меньшей площадью, если купить меньшее же количество агрегатов, но это не всегда оправдано, ведь при недостатке устройств могут появиться очереди. С другой стороны, посещение солярия зачастую происходит по предварительной записи, и даже одно устройство может обеспечить предпринимателя прибылью, если правильно распределять время работы своего центра. В небольших городах или при работе в каком-нибудь спальном квартале большой одной кабины солярия зачастую и не требуется, потому что оборудование простаивает. Действительно, несколько кабин, причём разного типа, нужно устанавливать только в том центре, который ориентирован на большой поток посетителей, и предприниматель точно уверен, что он сможет обеспечить себя немалым количеством клиентов. То есть для работы в провинции и обжитом спальном квартале рассчитывать лучше на 3-4 устройства, а вот в мегаполисе в центре нужно подбирать помещение, пригодное для установки уже 10 или даже большего количества устройств. Есть и другие требования к зоне загара; если предполагается устанавливать так называемые вертикальные солярии, то высота потолков должна быть не менее двух с половиной метров, только тогда будет возможность произвести монтаж оборудования. Также нужно изначально подобрать себе модель, и уже на основании сделанного выбора подбирать помещение, потому что разные модели соляриев требуют разную электрическую подводку, особо мощные аппараты устанавливаются только в случае, если есть стабилизатор (впрочем, его рекомендуется устанавливать в любом случае во избежание поломки своего оборудования). Особые требования предъявляются и к вентиляции, обязательно, чтобы была простая пассивная вентиляция, но в некоторых случаях придётся установить дополнительные мощности. Точные требования можно уточнить у поставщика оборудования, хороший производитель изначально указывает все параметры своего устройства и рекомендации к помещению. Если оно окажется неподходящим к солярию, то предпринимателя ждёт долгий и дорогой ремонт, причём не каждый арендодатель согласен на переоборудование электрической сети и вентиляции. Однако всё же самые простые модели можно установить практически в любом стандартном помещении. Стоимость аренды может сильно отличаться, зависит она от многих факторов, но в среднем за 50 м 2 придётся отдавать 20-30 тысяч рублей в месяц. Цена может быть даже в несколько раз выше, если арендовать помещение в каком-нибудь мегаполисе в центре. Будет ли оправдан этот шаг – необходимо определить ещё на этапе бизнес-планирования, потому что здание в месте только с хорошей проходимостью может окупать себя. Дополнительно стоит задуматься о том, чтобы заказать дизайнерский проект для своего помещения, потому что солярий не может иметь голые стены, каждое такое заведение старается создать собственную атмосферу, в которой приятно находиться клиенту. Стоимость разработки дизайнерского проекта составляет в среднем 1,5 тысячи рублей за один квадратный метр площади. И нельзя забывать о том, что для организации работы придётся купить стойку для администратора, мебель для посетителей, установить шкафчики для раздевания. Элитный салон должен потратить немало средств даже на внутреннее убранство, купив дорогую мебель, но простой солярий может обойтись оборудованием своего помещения на сумму в пределах 150-200 тысяч рублей, и в эту сумму входит стоимость простой компьютерной техники.

Далее необходимо закупить оборудование, и тут предприниматель может выбирать фактически из двух типов соляриев. Существуют горизонтальные и вертикальные солярии, первые считаются лучшим вариантом, так как время процедуры в них немного меньше, производители утверждают, что сама процедура более полезна в них, чем в горизонтальных, но и стоят такие устройства обычно дороже. Также клиенту может быть удобней в вертикальном солярии. Однако стандартными и привычными для большинства посетителей соляриев являются горизонтальные устройства. Приобрести оборудование можно и в России у официальных представителей зарубежных фирм, в зависимости от страны производства меняется и цена устройства, вообще есть как дешёвые модели, так и очень дорогие, рассчитанные на установку в элитных центрах. Стоит обратить внимание ещё и на внешний вид солярия, чтобы он сочетался с дизайнерским проектом.

Начальная стоимость начинается примерно с 300 тысяч рублей (в стоимость входит также установка), но хорошие модели стоят в разы дороже. Например, хороший вертикальный солярий стоит больше одного миллиона рублей. Есть и более дорогие экземпляры, которые стоят несколько миллионов, но это уже мощные профессиональные установки, которые может себе позволить приобрести только очень дорогой центр. В целом, диапазон цен достаточно широк, и предприниматель выбирает те модели, которые он может приобрести. Но в любом случае экономить на оборудовании не стоит, потому что клиенты хотят получать ровный, аккуратный загар, который никоим образом не сказывается на их здоровье. Отсюда получается, что для открытия хорошего центра с пятью устройствами нужно располагать пятью миллионами рублей только для закупки оборудования. Кстати, некоторые компании предлагают солярии в аренду, но обычно это не выгодное направление для деятельности предпринимателя.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также нужно найти поставщика расходных материалов, в солярии это лампы, которые используются для загара. Впрочем, слишком часто их менять вряд ли придётся, потому что качественные лампы могут работать до 1000 часов, и поставщик хорошего оборудования изначально встраивают именно их. Количество ламп в кабинке может сильно отличаться, в самых простых установках их может быть всего две, но в хорошем салоне никогда не увидеть оборудование такой малой, неэффективной мощности. Поэтому их число минимально в кабинке составляет шесть штук, есть машины с десятью и более, в профессиональных аппаратах – несколько десятков (особенно в вертикальных соляриях, которые поэтому и позволяют получить более ровный загар или загар отдельных частей тела). Стоимость одной лампы тоже меняется, но нормальное изделие, которое прослужит не меньше восьми сотен часов (на это даёт гарантию поставщик) стоит в среднем одну тысячу рублей. Раньше многие поставщики за доставку и установку, а также за вывоз старых ламп брали деньги, но сегодня при заказе на определённую сумму все эти услуги предоставляются бесплатно, что избавляет предпринимателя от необходимости беспокоиться об утилизации использованных ламп. В любом крупном городе есть компания, которая занимается поставкой и заменой ламп для соляриев, поэтому проблем с этим направлением деятельности возникнуть не должно. Частота замены ламп зависит от выработки часов, поэтому в загруженном работой салоне приходится раз в 2-3 месяца менять лампы (имеются в виду качественные экземпляры), а в не слишком популярном они могут проработать и больше года. Хотя лампы могут и перегореть, при этом нельзя использовать солярий даже с несколькими неисправными лампами, поэтому вполне вероятно, что замена ламп будет происходить чаще. Но это касается тех предпринимателей, которые сэкономили на проводке, если же следовать всем требованиям, то каких-то проблем и неожиданного выхода из строя ламп ждать не приходится. Дополнительно необходимо найти поставщика таких расходных материалов, как одноразовое нижнее бельё, тапочки и полотенца, а также шапочки для волос. Стоят они не слишком дорого, их цена входит в стоимость сеанса дополнительно, но обычно такими расходными материалами занимаются другие компании, не те, которые поставляют лампы и запасные части и комплектующие для солярия.

Для работы не придётся нанимать слишком большой штат сотрудников, предприниматель может занять руководящую должность, причём ему не придётся весь рабочий день находиться в салоне, поэтому он, открыв несколько точек, сможет просто ездить и проверять качество работы своих работников. Но в любом случае в солярии должен работать администратор, который принимает клиентов, помогает им разобраться с машиной, запускает её, рассказывать о правилах посещения салона, в общем, это тот человек, который работает с клиентами и отвечает за порядок в солярии. Небольшой салон может вообще обслуживать один человек, но и в относительно крупном хватит персонала в 2-3 человека. Получает администратор в разных регионах по-разному, но обычно уровень его зарплаты редко превышает 30 тысяч рублей. Все остальные бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, следует передать на аутсорсинг. Сюда относится ведение бухгалтерии в первую очередь, потому что у индивидуального предпринимателя (да и у небольшого предприятия в целом тоже) отчётности немного, и составить её легко, и нанимать бухгалтера ради этого нет смысла. Поэтому за сумму около 5 тысяч рублей в месяц можно поручить эту обязанность стороннему исполнителю. Также, если предприниматель хочет обезопасить себя от воров или вандалов, ему следует обратиться в частную охранную организацию, где ему установят охранную систему и подключат салон к сигнализации.

Продвижение услуг компании на рынке предполагает использование стандартных приёмов маркетинга, то есть достаточно разместить информацию о себе в местных средствах массовой информации, а также при возможности создать собственный сайт. Его создание и продвижение на местном рынке обойдётся в сумму примерно 100 тысяч рублей, причём сайт станет не просто хорошей информационной и рекламной площадкой, но и позволит предлагать своим клиентам бронировать места в солярии. А это всё повышает лояльность потребителей.

Величина ежемесячных расходов составит около 70 тысячи рублей, сюда входит аренда, коммунальные платежи, оплата аутсорсинговых услуг, фонд заработной платы, но не учитывается стоимость расходных материалов, потому что в большинстве случае это происходит не каждый месяц (в связи с чем лучше просто иметь резерв денежных средств). Стоимость в соляриях обычно устанавливается за минуту, потому что сеанс редко длится 20 минут, в мощных и современных машинах и того меньше (10 минут), но продолжительность может и меняться в зависимости от того, насколько сильный загар требуется клиенту. Стоимость одной минуты, конечно, варьируется в разных заведениях, но в среднем составляет 20 рублей. В элитных заведениях может быть больше ста, но фактически это просто завышение цены, потому что себестоимость работы солярия для предпринимателя не слишком высокая. Солярий также может зарабатывать на том, что продаёт клиентам разнообразную косметику, а также предлагает дополнительные услуги, особенно популярен у посетителей солярия специальный массаж. Но массажисты обычно работают на себя, то есть сам салон просто получает небольшой процент за предоставление места. Если брать в расчёт исключительно доход от солярия (при условии, что цена минуты – 20 рублей, хотя на первых этапах её можно ради привлечения клиентов установить в 10-15 рублей), то в месяц нужно наработать около 60 часов для покрытия своих расходов. Это вполне реально даже для только открывшегося салона, который располагается в той или иной степени хорошем месте, потому что в солярий клиент записывается на курс, то есть в итоге один клиент за несколько посещений может оплатить 3-5 часов. То есть в среднем 15 клиентов в месяц покрывают расходы предпринимателя, а все новые посетители начинают формировать его прибыль. Учитывая, что салон предлагает дополнительные услуги, а также иногда торгует косметикой, то прибыль от такого бизнеса в месяц может быть очень большой. Открывая новые салоны, предприниматель может получать средства для дальнейшего развития своей сети соляриев.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Матиас Лауданум
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса.

634 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 83662 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Как открыть солярий - пошаговое руководство для новичков. Готовые расчеты и полезные советы как стать №1.

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость бизнеса – 1 год

Текущий кризис негативно повлиял на индустрию красоты, поскольку люди стали экономить на традиционных салонных процедурах, отдавая предпочтение покупке продуктов и прочим необходимым составляющим нашей жизни.

Казалось бы, зачем в столь непростой период размышлять, как открыть солярий . И все же этот вид бизнеса может оказаться весьма рентабельным, если вы подойдете к его реализации с умом.

Далеко не все дамы стали экономить на своей красоте, предпочитая сократить расходы на продукты или развлечения. Именно на них стоит ориентироваться владельцам студий загара.

Сформировав грамотные конкурентные преимущества, вы не будете отбоя иметь от клиентов.

Но первым этапом вашего дела должно стать и постепенная его реализация.

С теоретической частью вопроса открытия солярия с нуля мы готовы вам помочь.

Преимущества открытия солярия

Этот вид бизнеса действительно имеет колоссальные преимущества перед открытием того же маникюрного салона или и, если вы ими грамотно воспользуетесь, чтобы завлечь как можно больше клиентов, то сможете не бояться конкурентов и получать хороший ежемесячный доход.

Главные преимущества открытия солярия выглядят так:

О чем нужно знать, открывая солярий?

Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Начинать новое дело, не ознакомившись с теоретической частью, нельзя, потому что в этом случае есть большая вероятность финансового краха.

Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:

Конкурентные преимущества открытия солярия

«Конкуренция - это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон

Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.

Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.

Привлечь большое количество посетителей можно:

Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения.
Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.

Реклама солярия

Начиная какой-то бизнес с нуля, позаботьтесь о его рекламе. Не стоит экономить на ней, даже если вам очень хочется.

Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.

Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.

Запустить рекламный ролик на местном радио и телевиденье.
Развесить рекламные объявления там, где их может увидеть максимальное количество потенциальных клиентов.
Пусть это будут не только рекламные щиты в центре города, но и общественный транспорт, ваша целевая аудитория им пользуется.
Создать группу вашей студии загара в социальных сетях и присоединить как можно больше подписчиков.
Зарегистрироваться на городском форуме и рассказать о вновь открывшемся солярии.
Раздавать флаеры со скидками в центре города.

Какие этапы нужно пройти, чтобы открыть солярий?

От возникшей у вас идеи открыть студию загара до реализации этого плана пройдет не слишком много времени, если вы будете действовать быстро, не пропуская ни один из этапов.

Вам нужно пройти все регистрационные процедуры, найти подходящее помещение, оборудовать его, нанять персонал, закупить все необходимое, провести рекламную компанию.

Регистрация

Открыть солярий с юридической точки зрения достаточно легко.

Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.

Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.

При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.

Помещение

Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.

Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже.

Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.

Оборудование

Ваша студия загара помимо самого солярия должны быть оборудована рабочим местом для администратора, служебным помещением и санузлом.

Не покупайте первую попавшуюся мебель, она должна гармонично сочетаться с интерьером вашего помещения.

Для того чтобы администратор студии загара мог полноценно выполнять свои функции, вы должны приобрести ему стол, стул, ноутбук или компьютер.

Служебное помещение следует оборудовать стеллажом для хранения одноразовых тапочек, шапочек, кремов и прочего, а также – шкафчиком, в котором администратор и уборщица смогут оставлять свои вещи.

Персонал

Количество наемных рабочих вашего солярия напрямую зависит от графика его деятельности.

Если вы хотите, чтобы они работали без выходных (что логично, если вы открыли его в спальном районе), то вам понадобится два администратора, которые будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3 дня.

Если же ваш солярий расположен в центре, то можно хотя бы на воскресенье его закрывать. В этом случае можно обойтись одним администратором.

Что касается уборщиц, то к ним – подход тот же: солярий работает без выходных – нужно 2 уборщицы по одной на смену, в противном случае достаточно одной.

Обязательные покупки

Помимо дорогостоящего оборудования (мебель, солярий, компьютер) нужно приобрести множество других мелочей:

придверной коврик и резиновый коврик в сам солярий;
бумажные простыни или одноразовые тапочки (если солярий – вертикальный), чтобы клиент не становился босыми ногами на коврик, на который до него ступало множество людей;
косметику для загара и стикини (наклейки на соски и родинки);
дезинфицирующие средства и прочее.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений
Аренда помещение и ремонт
Покупка солярия и мебели
Набор персонала солярия
Закупка косметики и других товаров
Реклама солярия
Открытие солярия

Будет просто замечательно, если вы сможете открыть свой солярий во второй половине апреля – в начале мая. Именно в этот период модницы и модники обращают свои взоры на студии загара, чтобы подготовить свое, побледневшее за зиму тело, к открытой одежде и активному солнышку.

как правильно пользоваться солярием:

Сколько стоит открыть солярий?

Конечно, расчетов с точностью до копейки вы не получите, потому что многое зависит от того, сколько денег вы тратите на аренду и зарплату сотрудникам, во сколько вам обошелся ремонт и от многих других факторов.

Приблизительные цифры выглядят вот так:

Вам нужно иметь стартовый капитал хотя бы в 450 000 рублей. К этой сумме приплюсуйте еще, как минимум, 150 000 на зарплату сотрудникам за первые 3 месяца работы и на аренду помещения.

Для того чтобы раскрутить свой бизнес и заполучить первых постоянных клиентов вам понадобится несколько месяцев.

Сколько можно заработать на открытии солярия?

Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.

За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.

Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:

кремов для загара и стикини;
солнечных коктейлей (такие препараты изготавливают известные косметические бренды, например «Академи»);
одноразовых тапочек и шапочек и т.д.

Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:

Как видите за год деятельности солярия реально заработать больше 1 000 000 рублей.

Но приготовьтесь к тому, что далеко не вся эта сумма пойдет лично вам. Есть еще и обязательные ежегодные расходы.

Их таблица выглядит так:

Как видите, чистого дохода вам остается около 400 000 рублей. То есть, за год, вы практически возвращаете базовые инвестиции и начинаете работать уже на себя.

Конечно, это не слишком большой доход, но вполне достаточный, чтобы решиться открыть солярий .

В ваших силах, как сократить сумму стартового капитала и ежемесячные расходы, так и увеличить годовой оборот.

Если за год вы вернете начальные инвестиции, то в дальнейшем следует подумать о расширении своего дела, возможно о покупке еще одного солярия или открытии какого-то другого бизнеса, связанного с индустрией красоты.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту